同行，不一定是冤家-溪頭妖怪村民宿
我第一次遊覽位於台灣中部的溪頭森林遊樂區距今已近30年。雖然30年前對溪頭景色頗為贊歎，但30年來似乎沒有強烈的動機，讓我再度造訪溪頭民宿。日前因大學同學推薦溪頭景區門口有一“妖怪村”，堪稱是“鬼點子造村”的成功營銷案例，讓我在睽違30年後舊地重遊，順道“考察”一下這個成功的“鬼點子”。
走進“妖怪村”，妖怪面包店裏賣的是“妖怪面包”（其實是加入了當地特有草本植物的培根面包），妖怪面店裏賣的是“妖怪拉面”（溪頭住宿其實是台灣中部原本就流行的一種湯面)。
此外，街頭設立了幾個妖怪造型的郵筒，供遊客將“妖怪村”的明信片直接寄給親友，再加上許多販賣與妖怪有關的紀念品、玩具妖怪村民宿，使得整條原本沒有特色的沒落老街，搖身一變成為台灣獨一無二的“妖怪村”。
現在，“妖怪村”不僅成為到溪頭景區的必到景點，還幫溪頭景區吸引了許多年輕族群到訪，有不少遊客（包括我）因為有了“妖怪村”而再次造訪妖怪村住宿。商家們都很開心有了這個轉變，這個轉變也吸引更多當地商家加大投入。目前，“妖怪村”仍在擴建中。
實地造訪後，發現這個“鬼點子造村”的確是成功的營銷案例，值得我們分享學習。
首先，值得學習的是創造差異化。“妖怪村”一開始就以獨特的“妖怪”主題創造差異化，吸引遊客的眼球及好奇心，使遊客願意繞道側門來逛街與消費。其次，透過整條街的“聚落效應”，借由販賣各種琳琅滿目的“妖怪玩具”、“妖怪食物”、“妖怪用品”，讓遊客的體驗更完整、更真實。
“聚落效應”是指，同樣的產業或商業活動（或有著上下遊關聯）聚在同一地域形成了聚落，彼此之間的關系既是競爭又是合作。當聚落形成之後，為產業利益、商業活動、消費人潮等帶來正面影響，商業效益比單獨一家經營要高。
曾經，我們以為“同行是冤家”，一個獨特的商業點子，我們不希望與別人（尤其是隔壁的同行）分享。但“妖怪村”告訴我們，同行，不一定是冤家。
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